看一看：做成功销售员必备的10大素质

1、销售的定义销售是什么？销售在平常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每刻。关于销售的新认识有助于您开发和利用新的技能房屋拆迁不通知业主怎么办，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。什么是销售呢？我们的定义很单纯。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的进程。商品固然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或客户特定的问题被解决。能够满足客户这类特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。2、成功销售员必备10大素质成功的销售员到底具有了哪些优秀的个人素质呢？归纳起来，我认为成功的销售员应当具有10项最基本的特质。（1）成功销售员应当具有的第1项素质：强烈的自信心。（1）提升内在的自信心和自我价值。即是通过提高销售技能，通过不断的成功来提升自信。（2）转换定义。对曾有过的毛病和失败体验理解为成长的代价和收获，从观念上转换。同时，总结毛病和失败带给我们的体验。（3）把注意力放在正面的事情上。人们习惯把注意力放在不好的事情上，而事实上不是环境或遭受决定了我们的人生，而是对其的态度决定的，正面的行动修正自然带来好的结果。（4）坚信，在自己的穿着上投资每分钱都是值得的。成功的穿着是1种无言的说服力。*让自己成功的穿着可以是：1、把自己打扮成专业销售人员的样子，而且是高级销售人员的样子。2、在服装的选择上，要讲求色彩的搭配，深蓝色或深灰色的西装配白色或浅色村衣。乃至可以模仿某个顶尖的而又是你非常欣赏的销售员的样子。3、准备两双有档次的皮鞋和1套擦鞋的工具，永久使你的鞋子保持完好光洁的状态。4、在面见顾客前，在镜子眼前检查自己的头发是否是梳理整齐，脸上是否是干净。5、衣料和质地不要有太多的变化。（2）成功销售员应当具有的第2项素质：勇敢。恐惧是1种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完善。恐惧自己不被他人接纳。我们也能够用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被谢绝。我们可以对自己做个分析：1、被谢绝的定义是什么？什么事产生了才意味着被客户谢绝了？2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被谢绝？3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被谢绝？转换情绪：试着把负面的情绪调解为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。（3）成功销售员应当具有的第3项素质：强烈的企图心。强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在1起。人生是1个不断成长的进程，我们这1生最重要的决定便是决定和谁在1起成长！认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为3类：1、他是你的镜子，与你很类似的，他是你渴望成绩的人，他在协助你更了解你自己。3、他代表你生命中1个非常重要的人，你的情结可通过他转化。4、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成绩自己，在这个进程中，我们需要刻意去寻觅我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特点：1、个人的成绩和地步很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在1起你会感觉压力特别大。成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且常常不是正面的鼓励型的。刺激的发出者常常让承受者感到屈辱、痛苦。这类刺激常常在被刺激者心中激起1种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神房屋拆迁协议书丢了怎么办，从而使他们做出1些“超凡规”的行动，焕发起“超凡规”的能力。1些顶尖销售员在获得成功后常常会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的寻求，不满足是向上的车轮！用心能做好任何事情！如果你不行，你就1定要！如果你1定要，你就1定行！（4）对产品的10足信心与知识。熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就1定要具有专业的知识。信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是1种信心的转移。（5）重视个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少出错和缩短摸索时间。学习的最大好处就是：通过学习他人的经验和知识，可以大幅度的减少出错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。他人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是1种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员重视学习成长的好习惯。销售是1个不断摸索的进程，销售员难免在此进程中不断地出毛病。检讨，就是认识毛病、改正毛病的条件。成功的销售员总是能与他的客户有许多共鸣。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。顶尖的销售员都是重视学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，由于，成功本身是1种思考和行动习惯。顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为5个步骤：（1）初步了解。（2）重复是学习之母。（3）开始使用。（4）融会贯通。（5）再次加强。（6）高度的热忱和服务心。顶尖的销售员都把客户当作自己长时间的终生朋友。关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持久长的联系。知识不但是气力，更是企业创造财富的核心能力。成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但其实不代表明天不是，尊重他人不单单是1种美德，而是本身具有人格魅力的体现。（7）非凡的亲和力。许多销售都建立在友谊的基础上的。销售人员销售的第1产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第1印象，是至为关键的事。这时候候候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的感动客户，这就需要销员具有非凡的亲和力。（8）对结果自我负责,100%的对自己负责。成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。要获得销售的成功，还得靠你自己。要为成功找方法，莫为失败找理由！在销售的进程中，难免会出错。出毛病不可怕，可怕的是对出毛病的恐惧。答应等于完成，想到就要做到。1个勇于承担责任的人常常容易被他人接受，假想谁缘由跟1个掩罪藏恶的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责，100%的对自己负责。（9）明确的目标和计划（远见）。成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。成功的销售员会为自己的成功下定义，明确1个成绩的动机，明确达成目标的缘由。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调解自己的目标，并严格的按计划办事。工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少造访？你要完成多少销售额？你今天造访了哪里？明天的造访线路是哪里？每天，心里都应当清清除楚楚。（10）善用潜意识的气力。人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真实的决定。成功的推销员都是勇于坚持自己的梦想的人。坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以鼓励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看1些成功学、励志的书籍，可以看1些成功者的传记，可以听1些销售与成功的讲座。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章